在工作中我們總會發現同一個深圳辦公家具廠家中總有一兩個業務員的能力是比較突出的，工廠很多的訂單往往都是那幾個業務拿回來的，而這些業務員之所以能力出眾一方面是因為經驗已經對市場的了解比較透徹，另一方面就是它們選擇的報價方案也是比較靈活的，并不是呆板的套用公司給的報價而是充分的發揮了自己的想象力，通過降低與提高辦公家具項目中的某些比較敏感的產品報價，從而讓整個辦公家具方案報價的利潤符合公司的需求，通過這樣的調整也讓消費者感覺到了公司的誠意，都認為從這里定做辦公家具定做得到了實惠。這樣的深圳辦公家具定做方案報價思路是值得，從事相關工作的人員學習的。

　　在市場上如果你不懂得如果去獲得客戶的信任那么想要將成單率提升起來幾乎是不可能的，所以深圳辦公家具廠家在報價的時候要讓客戶感覺到自己站到便宜了，這樣客戶在談判的時候就會更爽快的簽單，而看似簡單的東西你去報一個高的價格那么客戶很可能直接就不和你談了，因為它們的認知里這樣的辦公家具不值得這么多的錢，即便你的實際成本確實也很高，聰明的深圳辦公家具廠家老板都會根據客戶進行報價，比如客戶對辦公卡位的價格比較敏感，那么我們就降低該產品的價格，讓客戶認為得到了實惠，但是我們可以從定制辦公文件柜上或者在辦公沙發上提高一下報價，從而平衡成本，最終都必須要平衡足夠的利潤才能夠簽單，畢竟深圳辦公家具廠家也是需要運營的，可少賺一點錢但是不能夠虧本做生意，這是原則問題。

　　很多深圳辦公家具廠家在報價方面是比較聰明的，但是還是因為自己手下的業務員能力比較差無法在跟進訂單的時候了解客戶的實際需求與痛點，因此將無法在方案報價的環節做出正確的調整，從而失去客戶的信任，比如你的價格高得太多的情況下客戶基本上會選擇不和你對話下去，總而言之就是我們需要讓客戶感受到我們的真誠，而這些就必須業務員在跟進訂單與客戶接觸的過程中，了解客戶是什么樣的人，對于那些產品比較敏感，是否已經找過多家辦公家具公司進行比較，這些都是非常重要的信息，這對接下來提供的報價方案的調整極為重要。

　　深圳辦公家具小編認為當你能夠調整出另客戶滿意的方案報價之后，客戶再回愿意跟我繼續談及項目的細節，所以方案報價是非常重要的，產品的搭配，沒款產品價格的定位都很重要。關于靈活配置深圳辦公家具方案報價提高成單率相關的話題深圳辦公家具小編就和大家淺析到這里了希望對從事辦公家具銷售業務的你有一定的幫助。